A QUEM SE DESTINA?
Recém Formados
Advogados recém-formados que desejam empreender, seja trabalhando de autônomo ou montando um escritório precisam de gestão e estratégia para captar e encantar seus futuros clientes. É exatamente isso o que iremos lhe ensinar no Empreendendo na Advocacia
Autônomos
Se você trabalha de autônomo já sabe bem que seus resultados só dependem de você. E a melhor forma de melhorar seus resultados é investindo em gestão estratégica para melhorar seu serviço e conseguir mais recomendações dos seus clientes!
Possuem Escritório
Você já possui um escritório e quer saber como conseguir mais clientes? Tudo o que você precisa está aqui.
1. Introdução e Boas-Vindas
- Minha história
- O que o Método Mafra vai te ensinar:
- Desenvolver habilidades empreendedoras
- Mudar seu pensamento
- Estabelecer planejamento estratégico
- Pensar sobre nichos de mercado
- Elaborar marketing estratégico
- Gestão de tempo
- Precificar honorários
2. Mudança de Pensamento
- O que é mentalidade de sucesso
- Otimismo crítico
- Espírito empreendedor
- Princípios da inovação (técnica 3/5/3)
- Os 3 enfoques para inovação
- Os 5 “FAÇA”
- Os 3 “NÃO FAÇA”
- Estratégias empreendedoras
- “Com tudo e para valer”
- “Golpeá-los onde não estão”
- Encontrar e ocupar um nicho especializado
- Mudar as características econômicas de um produto, mercado ou setor
3. Preparação e Planejamento Estratégico
- Preparação
- Estágios em escritórios de advocacia x órgãos públicos
- O que fazer para conseguir uma oportunidade mesmo sem experiência
- A importância da participação em cursos, palestras e congressos
- Planejamento estratégico
- Análise SWOT
- Visão, propósito, missão e valores
- Objetivos e metas
- Nicho x Subnicho de atuação
- Generalista x especialista
- Área x Nicho de atuação
4. Gestão de Escritório
- Gestão de tempo
-
- Os 5 ladrões de tempo
- Técnica pomodoro
- UI-NUI. UNI-NUNI
- Gestão corporativa
- Indicadores Financeiros
5. Marketing Estratégico
- Plano de marketing
- Quem é seu buyer persona
- Objetivos e metas
- Estratégias e posicionamentos
- Cronograma e investimentos
- Análise de resultados
- Personal branding
- Comunicação com o cliente
- Rapport
- Comunicação verbal
- Sua linguagem corporal molda quem você é
- Love brand
- Net Promoter Score (NPS)
- Criação da identidade visual
- Guias das cores
- Cartões de visita impresso x virtual
- Portfólio
- Domínio
- E-mails
- Padronização
- Ações de marketing
- Redes sociais
6. Precificação de Honorários e Vendas
- Valor x Preço
- Como cobrar consulta
- Como cobrar e quanto cobrar de honorários advocatícios
- Honorários sucumbenciais x êxito
- Taxa de manutenção do processo
- Time sheet x consultoria
A PROFESSORA SHYNAIDE
- Sócia fundadora de Shynaide Mafra em Direito (2010) pela Universidade Salgado de Oliveira.
- Presidente da Comissão de Seguridade Social da OAB/PE – Gestão 2022-2024.
- Mestranda em Gestão do Meio Ambiente Local Sustentável na Universidade de Pernambuco (2021-2023).
- Conselheira Estadual da OAB-PE – Gestão 2019-2021 e Vice-presidente da Comissão de Seguridade Social da OAB/PE – Gestão 2019/2021.
- MBA em Acidente do Trabalho na Faculdade Legale (2021); Pós-graduação em Direito Previdenciário pela UNISUL (2015)
- Professora de Direito Previdenciário do ATF Cursos Jurídicos; Escola Superior de Magistratura do Tribunal Regional da 6ª Região – ESMATRA e da OAB-PE.
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